今天美團(tuán)也開通了直播，國內(nèi)的宣傳市場已經(jīng)越來越紅熱化。很多人早早把目光放到了國外市場，最近2年，海外市場的競爭也愈發(fā)激烈，推廣費(fèi)用也在逐年上漲。對于應(yīng)用方來說，如何以低成本進(jìn)行推廣和吸引新用戶是他們需要解決的首要問題。在應(yīng)對新形勢時(shí)，把目光放在海外市場，是沒有辦法中的辦法。在海外市場的推廣宣傳中，除了鞏固老方法，我們還應(yīng)該勇于嘗試新的推廣方式。

01.

流量獲取方式，借助主流應(yīng)用平臺

Google Play/Apple Store

在海外推廣中，Google Play和Apple Store是必不可少的渠道。雖然競爭激烈，但這兩個(gè)平臺的流量依然非常龐大。了進(jìn)行推廣投放，我們還需要關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

起一個(gè)引人注目的應(yīng)用名，設(shè)計(jì)簡潔而有特色的圖標(biāo)，精心制作商店介紹和宣傳圖片，同時(shí)維護(hù)好用戶評論，外國用戶非常重視這些方面。

另外，可以將H5網(wǎng)頁封裝成應(yīng)用，占據(jù)這兩個(gè)市場的資源。充分利用馬甲包上架的策略也是一種老牌而有效的海外市場推廣方法。

社交平臺/博客

國外的社交平臺如Facebook、Twitter、VK、WhatsApp、Snapchat、Kik、Line、Instagram等以及博客如Google+、Wordpress等，是吸引粉絲和進(jìn)行營銷的理想平臺。

通過照片、圖文或視頻展示應(yīng)用，并與朋友互動交流，可以建立用戶群中的信任感，加強(qiáng)品牌影響力。

開設(shè)YouTube頻道并定期上傳視頻也是宣傳推廣的好方式。對于付費(fèi)推廣，F(xiàn)acebook廣告后臺是不錯的選擇，其龐大的用戶基數(shù)和完善的廣告后臺使其成為海外廣告資源中重要的一部分。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）

在海外市場，Google、Bing、Yahoo等搜索引擎占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，但不同國家也有自己的本土搜索引擎，因此SEO策略也會有所不同。針對海外市場，以Google為主進(jìn)行全球范圍的SEO推廣是較為常見的做法。建議有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士進(jìn)行操作，如果沒有經(jīng)驗(yàn)但確實(shí)有推廣需求，最好找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行，因?yàn)槠渲械拈T道非常復(fù)雜。

郵件營銷

郵件營銷是海外相對傳統(tǒng)的推廣方式，類似的推廣在國內(nèi)也有。然而，海外用戶更傾向于個(gè)

性化的郵件營銷內(nèi)容，尤其是涉及折扣、優(yōu)惠和贈品等信息。需要注意的是，海外郵箱服務(wù)提供商（如Hotmail、Gmail、Yahoo）會攔截來自非固定IP服務(wù)器的郵件，加上垃圾郵件、黑名單和投訴舉報(bào)規(guī)則

因此需要選擇具有固定海外IP地址的郵件營銷服務(wù)商。同時(shí)，設(shè)計(jì)特殊的郵件模板和引人注目的內(nèi)容，避免觸發(fā)海外垃圾郵件過濾器的關(guān)鍵字和詞語。

兼職地推

在國內(nèi)，地推是一種非常有效的推廣方式，拼多多和快手等國內(nèi)App的成功離不開地推。在海外，兼職地推仍然是一種非常有效的推廣方式。然而，海外地推的門檻較高。

如果想嘗試地推，建議優(yōu)先選擇兼職地推，并找中國人來執(zhí)行海外推廣。

目前較好的操作流程是：在國內(nèi)招募外國留學(xué)生，定期出訪并考察，招募當(dāng)?shù)貑T工，設(shè)立海外辦公室，成立獨(dú)立的海外子公司，開始海外推廣。

可以與旅行社、留學(xué)機(jī)構(gòu)合作，與海外留學(xué)生接觸，也可以通過海外貼吧、Facebook、新浪微博國際版等渠道尋找合適的海外留學(xué)生進(jìn)行合作，讓他們代理廣告或調(diào)研，因?yàn)樗麄儗Ξ?dāng)?shù)厥袌隽私飧啵瑫r(shí)也能為我們建立本土的用戶群。

02.

嘗試新方法

與視頻博主合作

與相關(guān)領(lǐng)域的博主和視頻博主合作，通過影響力擴(kuò)大APP的推廣范圍，是一種有效的推廣方式。

口碑營銷在海外尤為重要，我們不應(yīng)低估應(yīng)用評論的影響力。當(dāng)用戶和KOL對我們的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時(shí)，能夠有效推動APP的下載和安裝。

對于感興趣的KOL，可以提供免費(fèi)試用或內(nèi)部獎勵，以換取他們的評論和在社交媒體上的推廣。

值得注意的是，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，海外KOL推廣的性價(jià)比相對較高。

舉辦活動/競賽

通過在海外社交媒體平臺如Facebook、WhatsApp、Snapchat等舉辦有獎競賽，激勵用戶分享我們的APP給朋友，以提高產(chǎn)品的知名度和下載量。

例如，Plato團(tuán)隊(duì)制作了一個(gè)3DAR的狼人殺貼紙，并通過Snapchat發(fā)布。他們鼓勵用戶上傳使用該游戲貼紙的視頻并讓朋友分享轉(zhuǎn)發(fā)，最多分享轉(zhuǎn)發(fā)的視頻將在官方Snapchat頻道上展示，并獎勵前十名。

這種活動方式在國內(nèi)游戲市場已經(jīng)非常常見，但在海外參與度更廣，外國用戶非常喜歡這種互動活動，通過分享提高自己的關(guān)注度，同時(shí)還能獲得游戲獎勵。

無論是海外應(yīng)用還是游戲，都可以借鑒這種方式，實(shí)現(xiàn)自我推廣。

與其他應(yīng)用交叉推廣

俗稱換量，這是一種有效的推廣策略。根據(jù)APP的定位，可以尋找與目標(biāo)用戶重合的其他應(yīng)用進(jìn)行交叉推廣。

交叉推廣的方法包括制作廣告短視頻、提供虛擬獎勵、應(yīng)用內(nèi)推送和郵件營銷等。根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的方法進(jìn)行交叉推廣。

這種策略在國內(nèi)微信小程序剛興起時(shí)非常流行，而在海外市場仍然適用。

通過鞏固老方法和嘗試新方法，作為一家國內(nèi)的游戲出海開發(fā)商，我們可以通過谷歌Play服務(wù)于全球用戶，以低成本推廣和吸引更多海外用戶。

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